【Elkarrizketa He Haichao, JWELL-eko presidentea】Estrusio-ekipoak zatiketa eta pertsonalizazio joeran...

Gaur egun, estrusio-ekipoen industriak joera berri batzuei aurre egiten die: estrusio-produktuen merkatuaren aplikazioa hau da: fin-fin bereizten da, eta pertsonalizatutako ekipamendu berezien eskaria azkar hazten ari da. Hori dela eta, estrusio-ekipoen hornitzaileentzako misio garrantzitsua bihurtu da segmentu ezberdinen beharrak asetzeko produktuak diseinatzea eta fabrikatzea. 

"Hau da JWELL beti egiten ari dena". Esan zuen Mr. He, JWELL Machinery Co., LTDko presidenteak.

Plataforma Iraunkorreko Lankidetza

SHANGHAI JWELL EXTRUSION MACHINERY CO., LTD. 1997an sortu zen. CPMIAko presidenteordea den aldetik, plastikozko estrusio-makineria profesionala eta zuntz kimikoko biraketa-ekipamenduen fabrikatzailea. JWELL konpainiaren ekoizpen-oinarriek 7 piezak osatzen dituzte, Shanghai, Zhoushan, Suzhou, Changzhou, Haining, 3000 piezaz osatuta. Foshan eta Thailandia. 20 kalitate handiko plastikozko polimeroen estrusio-lerroen eta beste ekipamendu multzo osoen urteko ekoizpena. JWELL-ek XNUMX enpresa profesional baino gehiago ditu, zeinen produktuek material polimero mota guztiak nahasten dituzten granulazioa, kanalizazioa, profila, plaka, xafla, ehunik gabeko ehuna, zuntz kimikoen biraketa eta beste produkzio-lerro batzuk. Eta moldatzeko makina hutsa, plastikoen birziklapena (birrintzea, garbitzea, granulatzea), torloju bakarra/torloju bikoitzeko estrusorea eta torloju-kanoia, T moldea, geruza anitzeko trokel biribila, sare-aldaketa, arrabola, makina osagarri automatikoa eta beste osagarri batzuk.

Goi-mailako plastikozko polimeroen estrusio-lerroen 3000 multzo baino gehiagoko urteko ekoizpenak eta beste ekipamendu multzo oso batzuk, baita urte askotan irabazitako enpresa ohoreak ere, JWELL merezi du Txinako estrusio-makinen industriaren liderra izateko. Industriako jende askok jakin-mina du halako enpresa handi bati buruz, nola kudeatu?

Elkarrizketan, He jaunak JWELL-en sistema osoa "plataforma kate ekologiko bat" dela deskribatu zuen. Bere ezaugarri tipikoa beren eremuetan espezializatzea da. Diseinu tekniko profesionalak eta bezeroarentzako arretarako langile ugari daude hemen, eta produktuaren teknologia konplexua da, pertsonalizatutako produktuak ugariak dira.

"JWELLen menpeko 20 enpresa espezializatu baino gehiagoren artean, enpresa bakoitzak bere esperientzia du, "ehun lore elkarrekin loratzen" dela deskriba daitekeena. Eredu hau kasualitatez sortu dugu. Urteetako funtzionamenduaren ondoren, ikusi genuen egungo pertsonalizazio eta espezializazio beharretara egokitzen dela, bezeroaren prozesutik gertu dagoela eta sistemaren integrazioaren abantailei erabateko jolasa ematen diela".

Plataforma ereduaren abantaila sukurtsal-enpresa bakoitzak sistema malgu bat osatu duela da. Merkatu-aukera batzuen aurrean, ekoizpenaren alderdi guztiak azkar igaro ditzake eta bezeroek behar dituzten kalitate handiko ekoizpen-lerroak ekoitzi ditzake.

Esate baterako, 2020ko bat-bateko epidemiaren aurrean, Jinwei-ren torloju-enpresa, molde-enpresa, spinneret-en konpainia, zuntz kimikoko ekipamendu-enpresa eta automatizazio elektrikoko departamentua azkar bildu ziren. Jende askok erreakzionatu aurretik, goi mailako baliabideak industriako abiadura azkarrenarekin parekatu dituzte. JWELL tailerretik 1600 urtutako oihalak ekoizteko lerro estandarizatu bat atera da.

Material berri bat agertzen edo sustatzen den bakoitzean, makromolekula-materialen industriak asko garatzea eragiten du beti. Azken urteotan, merkatuaren eskariaren arabera, ASA dekorazio-filma ekoizteko lerroa garatu zen, almidoi degradagarria den plastikozko betegarria aldatutako granulazio-lerroa, PET botilak birziklatzeko granulazio-lerroa, grafenozko zirrikitu-estaldura konposatuen ekoizpen-lerroa, EVA film gardena ijezteko lerroa, TPU film luzagarri medikoa. , urez hoztutako abiadura handiko hodi korrugatu horizontala ekoizteko lerroa, PE1600mm lodiko horma solidoko hodiaren ekoizpen-lerroa, BM30 etengabeko estrusio bikoitza linean moldatutako moldeatze makina hutsa, PA filma grabatzeko ekoizpen-lerroa, 8500mm-ko zabalera geomeme / roll iragazgaitza ekoizteko lerroa, gomazko pneumatikoen hondakinak birziklatzeko eta aldatzeko ekoizpen-lerroa, etab.

Horrez gain, plataforman oinarritutako ereduak abantaila handiak ditu baliabideak partekatzean, erosketa zentralizatuan, kalitatearen kudeaketan, politiken laguntza, prestakuntza partekatzean, salmenta osteko zerbitzua, normalizazio teknikoa, big data sarearen partekatzean eta beste esteketan.

Open Equity pizgarrien sistema

Ekitate pizgarria ere JWELL eta bere kideen arteko bereizgarrietako bat da. He Haichao presidentearen arabera, bere 20 enpresa profesional baino gehiagoren ondarearen zati handi bat zuzendaritzaren eta enpresaren bizkarrezurrari utzi dio ingurune ona eta hainbat baliabide eskaintzeko, eta irabazi-irabazietarako lankidetzarako plataforma handi bat eraikitzeko. Horregatik, JWELL taldeak hainbat lider tekniko ausart sor ditzake etengabe, konpainiaren garapen jasangarrirako oinarri sendoenak ezarriz.

Adibidez, Suzhou JWELL Technology Co., LTD., 2021ean sortu berria, JWELL Makineriaren zati garrantzitsu bat da. Berrikuntza teknologikoaren eta baliabideen integrazioaren bidez, guztiz konbinatzen ditu fabrikazio adimentsu industrialaren garapenaren beharrak eta industriaren garapenaren min-puntuetan zentratzen da. Bezeroei robot profesionala, manipulatzailea, mintzen etiketatzea, birziklapen automatikoko hondakinen ertza, ontzi automatikoak eta plastikozko makineria automatizatzeko beste soluzio batzuk eskaintzea.

Horrez gain, azken urteotan eraiki berria den zhejiang Haining fabrika Hangzhoutik gertu eta Shanghaitik ordubete ingurura dago, kokapen geografiko bikainarekin. 2020ko ekainean amaitu eta martxan jarri zen, urte erdian 280 milioi RMB-ko irteera balioarekin. Gaur egun, lau enpresa profesional daude. Eraikuntzako materialen apaingarrien ekoizpen-lerroan parte hartzen dute nagusiki (profilak, apar-taulak, ateak eta leiho-ekipamenduak, etab.), plastikozko ontziratzeko materialen xafla filmak ekoizteko lerroan, kalitate handiko plastikozko hodien ekoizpen-lerroan, eskala handiko ehundu gabeko ekoizpen-lerroan. Karbono-zuntzezko material konposatuen ekoizpen-lerroa, aurrez inpregnated, etab. Gaur egun, era guztietako talentu bikainak kontratatzen ari gara aktiboki.

Changzhou eta Suzhou-ko fabrika kudeatzeko moduarekin alderatuta, Haining fabrika oso desberdina da. Changzhou inkubazio industrialaren parkearen eredua da, zeinetan hainbat enpresa indartsu garatzen diren. Uste da industrian liderrak diren enpresa bikainak egongo direla nabarmentzeko. Suzhou oinarrizko piezen oinarri eta ekoizpen lerro handien fabrikazio konpainia da. Mr.He sarrera, "Haining-en eredu berriak egin nahi ditugu," enpresa erraldoi txikiak "modua" deitzen diogu, lankidetzarako plataforma iraunkor bat da, berrikuntza teknologikoa "kudeaketa modua arkitektura konplexua alde batera uzteko, eskualdeko korporazioen kudeaketa ez". egitura, arakatu lautze-kudeaketa minimalista, eraginkortasuna hobetu, bezeroengandik hurbil, horrela bezeroaren esperientzia hobetuz eta garapen-fasea aztertzen ari da".

Zatiketaren Espezializazioa

Nola lortzen du plataforma bikain batek negozio arrakasta handiagoa? Jaunak irmo uste du segmentatutako eremuan kokapen zehatza aurkitu behar dugula, geure burua eta etsaia ezagutzeko, lehiaren beldurrik gabe. "Kalitate profesional ona merkatuko lehiatik kanpora behartuta dago, etengabeko berrikuntzaren alorraren segmentazioan zentratu behar dugu, iraunkorrari atxikitzeko asmoa. Nire ustez, lorpen bakoitza fokutik bereizezina da. Pertsona arrakastatsu asko jakin batean zentratzen da. eremuan 10 urte baino gehiagoz, gutxienez egunean lau ordu, urtean 200 lanegun baino gehiagoz, eta ia 10,000 ordu pilatu emaitzak lortzeko. Hau da "10,000 ordu arrakastaren araua". Helburu argi batekin, atxikitzen gara. gure etika profesionala eta gure bezeroei arretaz zerbitzatu, bezero gehiago erakar ditzagun eta gure produktuaren balio eta profesionala ikus ditzagun.

Material berrien etengabeko agerpena eta aplikazio ezberdinetan material berdinaren zatiketa beharra nabarmendu zuen.
Pertsonen bizi-maila hobetzearekin, hainbat material berriren aplikazioa konposatuaren norabidean, funtzio anitzeko garapenean eta aldaketan.
Material berdinerako ere, hainbat behar garatu dituzte aplikazio ezberdinetan. TPU materiala adibide gisa hartuta, medikuaren industrian segurtasuna eta ez-toxikotasuna azpimarratzen ditu, kolore aniztasuna azpimarratzen du autoen arropa filmaren industrian eta errendimendu bikaina eskatzen du ontzien industrian.
Zatiketa-eremuan izandako aldaketetan oinarrituta, estrusio-ekipoen industria ere aktiboki saiatzen ari da bere kokapen eta norabide propioa aurkitzen aplikazio-eszenatoki berri hauetan -- espezializatzeko ez ezik, errendimendu fidagarria, errentagarria, energia aurreztea eta lortzeko. automatizazio maila altua.
Produktuen espezializazioari dagokionez, Goldfield-ek errendimendu nabarmena du material berriak eta material bera arlo ezberdinetan garatzen. Esate baterako, JWELL-ek TPU film industrian, TPU aparra, TPU mediku filma, TPU autoen arropa filma, TPU film konposatu funtzionala, TPU hot melt filma eta azpiproduktuen industriako 10 kategoria baino gehiagotan ikertzen eta probatzen jarraitzen du. Funtzio bereziko pelikularen alorrean, erabiltzaileen eta merkatuko aplikazioen ezaugarri teknikoak konbinatuz, JWELL-ek aktiboki inbertitzen du garapenean eta esperimentuan, eta arrakastaz garatzen ditu funtzio bereziko filmak ekoizteko lerroa eta merkatuak behar dituen beste produktu batzuk.

Herrialde eta eskualde desberdinetarako, bezeroen eskakizunak oso desberdinak izango dira. Jaunak esan zigun Indian eta garapen bidean dauden beste herrialde batzuetan, tokiko bezeroek funtzionatzeko errazagoak diren makinak behar dituztela, eta Europako, Estatu Batuetako eta Txinako lantegi batzuek automatizaziorako eskakizun handiak jartzen dituzte. Eskala handiko eskari-desberdintasun hauek JWELL-ek estrusio-ekipoak zuzenean ekoitzi ditu hainbat bertsio ezberdinetan: bertsio estandar sinplea, enpresa pertsonalizatutako bertsioa industria-aplikazio jakin batzuk betetzeko eta pertsonalizatutako bertsioa bezeroaren behar pertsonalizatuak guztiz asetzeko.
Produktu normalak egiten ditugu aldi berean, optimizazio diseinua, arazketa, produktuaren errendimendua hobetzen produktuen segurtasunaren errendimenduaren optimizazio diseinuan eta zehaztapenean, beti da JWELL lehenaren norabidean egindako ahaleginak, bezeroen eskakizun pertsonalizatuak nola bete, Europako eta Amerikako herrialdeen diseinuaren zehaztapenekin bat etorriz, Europara eta Estatu Batuetara arteko ikaskuntzaren baldintzak etengabe hobetzea eskatzen du, segurtasun-errendimenduaren diseinua produktuen xehetasun guztietan!

Bezeroen beharretara guztiz pertsonalizatzea errazagoa da egitea baino. Onartu zuen jaunak pertsonalizazioa ez dela makina bezeroari entregatzea, baizik eta bezeroaren beharrak zehatz-mehatz ulertu behar dituela, eta, ondoren, diseinua, xehetasunen kontrola, urruneko orientazioa, salmenta osteko zerbitzua eta beste lan batzuk egitea. "Urrutiko orientazioaren eskaria azkar hazten ari dela nabaritu dugu. Pandemia garaian, JWELL produkzio-lerro estandarizatuak eta interfaze konposatu malguak lantzen hasi zen, bezeroen instalazio eta martxan jartzeko erosotasun handia eskaintzen dutenak. Bestalde, JWELL duela 10 urte baino gehiago kontratatu genuen, kalitate handiko langileak hautatzean eta institutu eta unibertsitate profesionaletan sistematikoki ikasten uztean zentratu ginen. Gainera, haien ingelesaren trebetasunari ere erreparatu genion. Atzerriko arazketa eta bezeroen ingelesezko komunikazioa guztiz onartzen dugu, eta hori oso arraroa da. ."

Alde batetik, JWELLek segmentazioaren garrantzia azpimarratzen du. Bestalde, segmentazio horren bidez, enpresa profesional guztiak behartzen ditu bere produktu profesionalak egiteko ausardia eta irmotasuna izatera, bikaintasunaren helburua lortzeko, kalitate eta zerbitzu hobea lortzeko.

Exekutatu Lehen 4 puntu gakoen araberakoa da

Praktikan urte askotan, jaunak egonezina hazten da eta bere taldeak "kritiko" bereziak garatu zituen, merkatuko aukera paregabeak ulertzea: zein merkatutan dago aukera bat, badirudi beti beste urrats batzuk eramaten dituztela aurkitu polimeroen ekipamendu mediko eta beste alor batzuk, adina. eta gaixotasunen aurkako babes produktua, makromolekula material berria igo, hala nola material konposatu berriaren arina, eta abar.

"JWELLentzat, berdin zaigu produktu berri bat kaleratzen lehenak izatea. Bigarren, hirugarren edo are laugarren edo bosgarren izan gaitezke. Baina ez gara desanimatzen denbora gehiago ematen dugulako hobeto egiten. Etortzen denean. benetako negozioari dagokionez, JWELLek ez du presarik bat zenbaki nominala deritzonaren lehian lehena izateko. Horren ordez, askotan atzean geratzen da, iluntasunean behatzen du eta gero bere indar guztiak kontzentratzen ditu bere indarrak maximizatzeko eta saihesteko. bere ahuleziak bere bezero handiei zerbitzatzeko". He jaunak partekatu zuen.

"Hainbeste aukera! Txinako manufaktura-sektorea aukeraz beteta dago epidemia-egoera ondo kontrolatuta baitago eta industria-berrikuntza bizkortzen ari baita". Jauna baikortasunez beteta zegoen eta material konposatuez, material mediko berriez, plastikoen birziklapen teknologiaz, energia berrien ibilgailuen litiozko bateria itsatsi etengabeko estrusio teknologiaz eta beste alor batzuez hitz egin zuen. Berrikuntzak produktu edo zerbitzu ideia berriak sortzen ditu, gauzak egiteko modua guztiz aldatzen dutenak. Elektrizitate gutxiago erabiltzen baduzu, hori energia aurrezteko benetako berrikuntza da. Material gutxiagorekin edo azkarrago eta abarrekin egin ahal baduzu, hori da benetako berrikuntza teknologikoa edo aurrerapen teknologikoa. Enpresari dagokionez, hori oso garrantzitsua da. Azkenean, bizirik irauten duten pertsonak ez dira zertan prezio baxuenak lortzen dituztenak izan, produktu eta zerbitzu onenak lortzen dituztenak baizik.

Aukera bat identifikatu ondoren, hurrengo urratsa azkar merkaturatzea da. Hori dela eta, JWELL-eko zuzendari nagusi guztiak antolatu zituen urtero funtsezko proiektu batzuk proposatzeko. Zuzendaritza-batzordeak onartu ondoren, laborategi desberdinak eta harekin lotutako langile teknikoak esleituko dira funtsezko proiektuei aurre egiteko. Horrez gain, jaunak lehengaien fabrikatzaileen, unibertsitateko erakundeen eta indar fabrikatzaileen indarra ere erabiltzen du teknologiaren merkatu beharrak elkarrekin garatzeko. "Adibidez, duela urte batzuk, JWELL-ek Exxon Mobil-ekin lankidetzan aritu zen HDPE eta TPO zabalera zabaleko roll iragazgaitzaren teknologia garatzeko. Esaterako, ikerketa eta garapen gaitasun handia duten etxeko eta atzerriko unibertsitateekin lankidetzan aritu ginen, hala nola, Beijingeko Unibertsitatea. Kimika Teknologia, Ekialdeko Txinako Zientzia eta Teknologia Unibertsitatea, Donghua Unibertsitatea, eta elkarrekin garatu dituzte material berriak eta teknologia berriak. Bezeroen beharretan oinarrituta, JWELL-ek material berriak eta teknologia berriak garatu ditu. Baliabideak integratzeko adibideak egiteko gai diren fabrikatzaileak aurkitzera zuzenduta dago. Integratzen dugu. gure baliabide guztiak, min-puntu teknikoak barrutik eraso, eta, azkenik, merkatu-segmentuaren beharrak asetzen dituzten produktu espezializatuak martxan jarri». Esan zuen jaunak.

Azken urteotan, JWELL-ek merkatuan asko eztabaidatzen diren plastikoak prozesatzeko teknologia berrietara bideratutako laborategi batzuk sortu ditu. Adibidez, Changzhou-ko liyang fabrikak 5-6 tresna berri eta produkzio-lerro esperimentalez hornitutako I+G laborategi ditu. Shan Yetao zuzendari nagusiak eta Liu Chunhua zuzendari nagusiak langile teknikoak eramaten dituzte hainbat material eta prozesu berri garatzeko. «Hori ondo egiten dugunean, prozesu industrializatu bat ekoitzi dezakegu, gero proba pilotuen bidez merkatura aurkez daitekeena». Esan zuen jaunak.

He jaunaren ustez, JWELL-eko enpresa profesional askok estrusio-ekipoen industria zuzentzeko faktorerik kritikoena "pertsonetan" datza. Elkarrizketan, behin eta berriz azpimarratu zuen: "Milaka langile onek osatzen dute benetako JWELL!" Duela hamarkada bat baino gehiago, JWELLek kualifikazio handiko langile kopuru handia izatearen garrantzia ikusi zuen. Atzerriko exekutiboak eta atzerriko adituak kontratatzeaz gain, JWELLek izaera bikaina, kalitate teknikoa, arlo jakin batean esperientzia profesionala, dedikazio iraunkorra, ahalegina eta espiritu berritzailea duten langileak ere hautatzen ditu bere bazkide izateko. Horrez gain, 2007an, JWELL eskolarekin lankidetzan hasi zen talentu profesionalak lantzeko. Hamar urte baino gehiagoko ahaleginekin, lankidetza-modu hau heldua bihurtu da, eta etengabe ezarritako "JWELL Class"-ek talentu ugari eman die JWELL-en industria-oinarri nagusiei.

Bere buruari galdetzen zion: nahikoa zentratuta al gaude produktua hobetzera? "Ez dut uste. Nire aholkua produktua perfekziora leuntzeko denbora hartzea da, eta ona egitea da emaitza. Zergatik existitzen dira enpresak? Produktu eta zerbitzu bikainak sortzeko elkartzen den pertsona talde bat da". Baina hori sarritan alde batera uzten da. Enpresaren izenak berak ez du baliorik. Balioa ateratzen den produktuaren araberakoa da».

Industria berrien, eremu berrien eta material berrien aurrean, azpisektore ezberdinetako liderrak teknologia berrien ikerketa eta garapena bizkortzen saiatzen ari dira JWELL-eko laborategi nagusietan. 2020 eta 2021ean behin eta berriz agerraldiak izan diren arren, JWELLek oraindik atzerriko hainbat merkatutan kokatutako langile ausartak ditu atzerriko bezeroen beharrak modu aktiboan asetzeko eta JWELL markaren ospe ona irabazteko. Gainera, JWELLeko langile arrunt baina bikain guztiek urteak daramatzate beren karguei atxikitzen eta bihotzez gauzak ondo egiten.

"Enpresak berritu eta erabiltzaileei produktua erabiliz gozatzen uzten badie, uste dut negozio iraunkor oso ona eraiki dezakeela". Hek azaldu zuen jaunak: "Produktu on bat eraikitzera bideratu behar dugu". Irmoki uste dugu erabiltzaile batzuei benetan gustatzen zaien eta beste batzuk baino hobea den produktu bat baldin badugu, merkatua zein txarra den oraintxe bertan, handi bat dagoela. aukera."

Hornitzaile bikainak jainkotzat hartzea ere JWELL-en ezaugarri berezia da. Jaunak uste du: plastikozko makineria oso konplexua den ekipamendu-sistema integratua da, arazoaren edozein zatik produktuaren kalitatea eragingo du, galera estimagarria ekarriko du. Hornitzaile bikain askoren laguntza eta laguntza desinteresatuari esker, JWELL Group Txinako estrusio-moldeaketa makinen industriaren lider bihur daiteke. Hori dela eta, JWELL-k zintzotasunez komunikatuko du hornitzaileekin urtero produktuen kalitate bikaina, arrazoizko prezioa, marka ospe ona, kontratu izpiritua eta zerbitzu zentzua eskain dezaketen hornitzaile bikainak goraipatzeko eta saritzeko.

Mr.-k irmoki uste du etorkizuneko merkatuan eta teknologian inbertsio sakonak ulertuz eta inbertsioak areagotuz soilik jarraitu ahal izango dugula industriaren garapena gidatzen.

 "Datozen hamarkadetan, merkatua kalitatearen aro berri batean sartuko da, industrian marka ezagunak ez badira, edo plataforma on batean ez bada, enpresa ez dago heriotzatik urrun. Garrantzitsua da bezeroek oso bat edukitzea. Bezeroen esperientzia ona hazten ari den marka batekin kalitate, produktu on eta zerbitzu profesionalen ospea duena". Esan zuena esnatzeko deia da.

JWELL pertsonen misioa da "lan gogorrari eta berrikuntzari atxikitzea, bezeroaren esperientziari arreta jartzea eta estrusio-ekipamendu globalaren alorrean kate ekologiko adimentsu bat sortzea. Plataforma honetako enpresa eta langile bikain guztiek euren balioa erakusteko eszenatoki bat izan dezaten! "